Die zehn Zentren mit vergleichbarem Flächen- und Serviceangebot decken Deutschland relativ gut ab und bieten damit Kongress- und Eventveranstaltern Rotationsmöglichkeiten mit handfesten Netzwerk-Vorteilen. So spart ein reibungsloser Informationstransfer von einem zum anderen Zentrum bei einer gut synchronisierten Ablauforganisation dem Veranstalter Zeit, Wege, Mühen und natürlich: Kosten! Das Know How einer gut gestreamten Erstveranstaltung wird 1:1 an den Folgestandort weiter gereicht und garantiert dort maximal mögliche Perfektion. Service und Synergien sind die wesentlichen Erfolgsfaktoren der Congress Allianz für unsere Kunden, kommentiert Dr, Ursula Paschke von der Halle Münsterland dann auch folgerichtig.
Selbstverständlich liegen für die Mitglieder der neuen Allianz auch handfeste Vorteile im Marketing durch Bündelung vieler Einzelaktionen in konzertierte Marktauftritte. Vor allem die gemeinsame Kenntnis und Nutzung der Kundenprofile macht aus ehemaligen Mitbewerbern starke Partner, die einen enormen Wissensvorsprung vor externen Konkurrenten nutzen können, um Kunden innerhalb des Netzwerkes zu binden. Empfehlungsmarketing ist eine schlichte, aber hoch wirksame Erfolgsformel in Zeiten harten Wettbewerbs bei stagnierenden Budgets. Wir müssen unseren Kunden erstklassige Partner empfehlen können, unterstützt Dr. Hans-Jürgen Gaida vom Hannover Congress Centrum diesen wichtigen Punkt.
Neben gemeinschaftlichen Marketingaktivitäten steht die gemeinsame Schulung der Mitarbeiter auf der Agenda. Denn nicht nur zwischen den Geschäftsführungen der Häuser muss die Chemie stimmen (was sie offensichtlich tut!) sondern auch die zweiten und dritten Ebenen sollten miteinander können und die gleiche Sprache sprechen, damit ein doch recht lockerer Verbund reibungslos funktioniert. Dieser Ansatz wurde bereits auf der Pressekonferenz dokumentiert: neben den Geschäftsführer/innen waren auch die Verkaufsleiter/innen anwesend. Bei aller Gemeinsamkeit gilt: Die Häuser sollen eigenständig bleiben und nichts von ihrer individuellen Ausdrucksstärke einbüßen. Eine gemeinsame Stabstelle ist vorerst nicht geplant, es gilt das Motto Einer für alle, alle für einen. Noch wichtig zu erwähnen: Anders als bei den Seven Centers betrachtet sich die neue Allianz nicht als closed shop. Weitere Mitglieder sind durchaus willkommen, wenn die Voraussetzungen stimmen. Insbesondere im bayerischen Raum wäre im Interesse einer optimalen Präsenz in der Fläche noch eine Lücke zu schließen.

Die Partner: Eurogress, Aachen / IKKB, Bonn / Hannover Congress Centrum / Kongresspalais Stadthalle Kassel / Congress Centrum Mainz / Halle Münsterland / Congress Centrum Pforzheim / Stadthalle Rostock / Congress Centrum Saar, Saarbrücken / Congress Centrum Neue Weimarhalle